更雪上加霜的是，法务公司，科技公司，纷纷入局常法市场，电销团队电话一打，直接报上个一年几千块的常法，客户对常法消费的心理价位，又降低了。

　　我们就拿一个真实案例，和大家一起复盘，如何在竞争白热化的常法服务市场，做好报价：

　　这是我们做的第一个动作，就是把罗列的要点，维基体育放到了一张表格里，帮客户看到，为什么5万的是5万，10万的是10万。

　　表格帮我们直观地对比出来了，差价5万的常年法律顾问服务，到底这个价差，体现在什么样的服务价值和服务份量上。

　　我们说法律服务客单价都比较高啊，维基体育而且客单价越高，决策周期就越长，所以，我们怎么样来做，才能够缩短客户的决策周期？

　　你看，法务公司的电销团队，为什么能够这么快地和客户搭上线，是因为，他们提供的服务客单价，是真的便宜，降低了客户消费常法的门槛，缩短了客户的决策周期。

　　这里，我们不是和法务公司打价格战，而是向法务公司学习，人家是怎么来做价格方案的。

　　这里，核心就是定义清楚我们服务的范围和份量，法务公司几千块的常法，肯定不是啥都做啊，我们也可以做几千块的常法。

　　我们都期待着常法能够给我们转化诉讼专项和非诉专项，但是，我们很多律师朋友在报价常法的时候，就忘记了去把这些能够转化非诉专项的，可以被涵盖的常法服范围里的事项，给列出来。

　　我们辅导的律师团队之前做的报价方案的服务，是没有做逻辑归类的，大家可以再回看一下：